國(guó)產(chǎn)儀器如何從OEM過(guò)渡到OBM

編者按：隨著對(duì)外貿(mào)易的日益發(fā)展，我國(guó)和其他國(guó)家的貿(mào)易往來(lái)日益密切，形式也越發(fā)多樣化，OEM作為一種以商品為載體的勞務(wù)出口，受到了許多國(guó)家的青睞。近幾年，我國(guó)儀器生產(chǎn)水平不斷提高，許多國(guó)內(nèi)的儀器生產(chǎn)商除了在本國(guó)生產(chǎn)和銷(xiāo)售自有品牌外，還利用自身的資源優(yōu)勢(shì)，為國(guó)外的一些企業(yè)做OEM產(chǎn)品。部分企業(yè)希望通過(guò)這個(gè)途徑提高企業(yè)的利潤(rùn)，同時(shí)為自己的品牌打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)做鋪墊。 

　　所謂的OEM就是我們通常所說(shuō)的“代工”。品牌擁有者通過(guò)合同訂購(gòu)的方式委托其他廠家進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)，之后將產(chǎn)品貼上自己的品牌商標(biāo)，產(chǎn)品的核心技術(shù)，銷(xiāo)售渠道都與生產(chǎn)者無(wú)關(guān)，由品牌擁有者直接控制。 

　　曾有人這樣形容OEM生產(chǎn)商：處于生產(chǎn)鏈最底層的，付出最多的勞動(dòng)，賺取低廉的加工費(fèi)用，主動(dòng)權(quán)很少，訂單方面非常被動(dòng)，可謂是弊端重重。任何一個(gè)企業(yè)都無(wú)法抵擋成為OBM（自有品牌生產(chǎn)商）的渴望。但是中國(guó)的儀器生產(chǎn)商該如何從OEM向ODM（原始設(shè)計(jì)商）甚至是OBM轉(zhuǎn)換呢?在這個(gè)轉(zhuǎn)換的過(guò)程中應(yīng)該注意哪幾方面呢?針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，中國(guó)化工儀器網(wǎng)的小編簡(jiǎn)單總結(jié)為以下幾點(diǎn)，僅做參考 

　　積蓄力量 建立完善的研發(fā)體系 

　　提起OEM很多人都會(huì)想到格蘭仕，短短19年，格蘭仕從一個(gè)沒(méi)有任何微波爐技術(shù)基礎(chǔ)的企業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在具有自主創(chuàng)新能力，甚至在全球范圍內(nèi)都有一定的影響力的品牌。在整個(gè)發(fā)展過(guò)程中，OEM起著不可或缺的作用，做OEM時(shí)技術(shù)實(shí)力的增加促進(jìn)了研發(fā)能力不斷增強(qiáng)，而研發(fā)能力是產(chǎn)品設(shè)計(jì)至關(guān)重要的條件之一。 

　　從這個(gè)案例中我們不難看出，OEM的過(guò)程是企業(yè)積蓄能量，不斷完善自我的過(guò)程。我國(guó)的儀器行業(yè)起步較晚，儀器的研發(fā)能力不足，企業(yè)可以在利用在做OEM時(shí)不斷引進(jìn)，學(xué)習(xí)新的技術(shù)，掌握這些技術(shù)，經(jīng)過(guò)消化吸收，在自主研發(fā)中納為己用。同時(shí)可以培養(yǎng)出一批技術(shù)專(zhuān)家為后期的自主生產(chǎn)打下基礎(chǔ)。 

　　狠抓質(zhì)量　制定嚴(yán)格的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn) 

　　談及國(guó)產(chǎn)儀器的現(xiàn)狀，許多國(guó)產(chǎn)儀器企業(yè)負(fù)責(zé)人不約而同的說(shuō)：“其實(shí)中國(guó)企業(yè)并不是真的那么差，現(xiàn)在我們?cè)诟叨藘x器的研發(fā)方面的確比較薄弱，但是我們?cè)谥械投水a(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)上有著很大的優(yōu)勢(shì)。”也許你會(huì)說(shuō)，即使是一些中低端產(chǎn)品，國(guó)產(chǎn)儀器表現(xiàn)得得也并不是那么的出色。 

　　許多國(guó)產(chǎn)儀器的使用者都有這樣的感觸：“國(guó)產(chǎn)儀器使用一段時(shí)間后就很容易出現(xiàn)這樣那樣的問(wèn)題�！� 然而這些問(wèn)題的出現(xiàn)的真正原因并不是我們的技術(shù)達(dá)不到，而是我們根本沒(méi)有下狠心去做。對(duì)自己的產(chǎn)品沒(méi)有建立一個(gè)明確的標(biāo)準(zhǔn)，或者標(biāo)準(zhǔn)太低，與市場(chǎng)上現(xiàn)有的產(chǎn)品相比，無(wú)論是在技術(shù)上還是性能上并沒(méi)有本質(zhì)區(qū)別。因此產(chǎn)品一旦研發(fā)出了就加入和底層激烈的競(jìng)爭(zhēng)中。在這樣的形式下企業(yè)拿什么去通過(guò)各種認(rèn)證，國(guó)產(chǎn)儀器制造商如果不對(duì)自己狠一點(diǎn)怎么打造自己的品牌?如何讓自己的產(chǎn)品走向國(guó)際? 

　　積累經(jīng)驗(yàn)　學(xué)習(xí)先進(jìn)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念 

　　產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念是產(chǎn)品市場(chǎng)占有率的先決條件之一。在同上海三信儀表廠的吳總聊天時(shí)他曾說(shuō)過(guò)這樣一個(gè)案例：他最早和美國(guó)一家企業(yè)開(kāi)發(fā)過(guò)一個(gè)電極，人家要求做成平面的，為了說(shuō)服他不要做平面的，他和那個(gè)企業(yè)來(lái)來(lái)回回E-mial溝通了一個(gè)月，后來(lái)那家企業(yè)說(shuō)，：“我要做NO。1。全世界唯一的!”吳總感觸很大，決定開(kāi)始設(shè)計(jì)生產(chǎn)。剛開(kāi)始的時(shí)候產(chǎn)品的報(bào)廢率高達(dá)30%，通過(guò)不斷改進(jìn)，現(xiàn)在的合格率幾乎是99%。事實(shí)證明上海三信真的成功了。平面電極成了產(chǎn)品最大的賣(mài)點(diǎn)。我們知道歐美國(guó)家有鋪地毯的習(xí)慣，清潔公司會(huì)定期過(guò)來(lái)清潔地毯，但是到底清潔到什么程度才算到位呢?這個(gè)誰(shuí)都無(wú)法說(shuō)清楚，只能用儀器檢測(cè)，但是球面的檢測(cè)儀器無(wú)法測(cè)量，只有平面的才可以。這樣一來(lái)，他的產(chǎn)品就可以走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)，銷(xiāo)量非常大。 

　　大家不難看出，在這個(gè)案例中最大的亮點(diǎn)就是平面電極，電極的不同造就了市場(chǎng)。由于我國(guó)儀器行業(yè)起步較晚，產(chǎn)品設(shè)計(jì)短時(shí)間內(nèi)很難超越那些起步較早的國(guó)家。OEM生產(chǎn)商可以在與國(guó)外一些知名品牌的合作中，積累優(yōu)秀的設(shè)計(jì)理念，在今后的產(chǎn)品設(shè)計(jì)工作中進(jìn)行參考。儀器行業(yè)不是靜止不前的，它會(huì)隨著其他行業(yè)儀器快速發(fā)展，想占有市場(chǎng)必須要用發(fā)展的眼光看待產(chǎn)品，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)將自己的特色充分的體現(xiàn)出來(lái)。  

　　從OEM到OBM是一個(gè)異常艱辛而漫長(zhǎng)的過(guò)程。國(guó)產(chǎn)儀器要做的也不僅僅是上面所說(shuō)的這幾點(diǎn)。OEM合作方式在今后很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)依然是儀器行業(yè)對(duì)外貿(mào)易的重要角色之一。國(guó)產(chǎn)儀器生產(chǎn)商應(yīng)該充分利用現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)，積累企業(yè)今后發(fā)展的資本和技術(shù)，培養(yǎng)自己研發(fā)自主專(zhuān)利技術(shù)的能力，厚積薄發(fā)，逐步完成從OEM過(guò)渡到OBM。