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農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入電商“前景可觀 現(xiàn)實(shí)坎坷”
營(yíng)銷特產(chǎn)需要“淘寶村”
一個(gè)不到5000人的山村,開(kāi)了500多家網(wǎng)店,5000多萬(wàn)元的銷售額中有一半來(lái)自網(wǎng)絡(luò)……山東“淘寶村”的故事,11月28日,在省農(nóng)業(yè)廳召集的座談會(huì)上,被視作四川農(nóng)業(yè)“觸網(wǎng)”的榜樣。如何讓更多的特色農(nóng)產(chǎn)品[1.29% 資金 研報(bào)]通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)走出四川,贏得更大的市場(chǎng),這一話題引發(fā)座談?wù)叩臒崃矣懻摗?/FONT>
農(nóng)業(yè)“觸網(wǎng)”是大勢(shì)所趨
“金堂的黑花生今天開(kāi)始在通吃網(wǎng)上預(yù)售,銷售情況非常好,保守估算這個(gè)單品的銷量在100噸左右,差不多就是200多萬(wàn)元的銷售額�!薄巴ǔ跃W(wǎng)”負(fù)責(zé)人邱俊表示,“下一步,我們計(jì)劃在金堂建立自己的黑花生標(biāo)準(zhǔn)化基地�!�
“褚時(shí)健的‘褚橙’在我們的平臺(tái)上銷售,單品銷售就突破了3000件!”成都尚作農(nóng)業(yè)科技有限公司董事長(zhǎng)龍淼也有同感。
百度將農(nóng)業(yè)作為年度搜索營(yíng)銷的四大行業(yè)之首;京東在蔬菜基地彭州投資10億元建立電子商務(wù)物流基地;通威集團(tuán)旗下的“全農(nóng)惠”正在全面發(fā)力;阿里巴巴的數(shù)據(jù)顯示,截至去年底,全國(guó)農(nóng)村網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到了1.65億,去年一年的總交易額達(dá)到近200億元,淘寶村的數(shù)量會(huì)進(jìn)入快速增長(zhǎng)階段……“毋庸置疑,農(nóng)業(yè)‘觸網(wǎng)’是大勢(shì)所趨�!笔∞r(nóng)業(yè)廳信息中心主任王金華如此感慨。
農(nóng)業(yè)“觸網(wǎng)”要突破兩道坎
企業(yè)面臨三個(gè)難題:培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣、控制損耗和降低物流成本。
上月,“全農(nóng)惠”在成都三環(huán)路周邊開(kāi)了一家生鮮門店,線上線下的月銷售額已達(dá)12萬(wàn)元�!敖恿�5000多單,線上線下比例為3:2。”通威集團(tuán)電子商務(wù)事業(yè)部常務(wù)副總經(jīng)理王世鈞表示,他們的目標(biāo)客戶是25-40歲、且有家庭的群體,但這部分人群要習(xí)慣在網(wǎng)上買菜還需培養(yǎng)2-3年。另外,他們已盡量將損耗控制在5%-10%左右,每單的物流配送成本為7元,比預(yù)想的5元高出了4成左右,而生鮮電子商務(wù)利潤(rùn)有十幾個(gè)點(diǎn)。“要做好農(nóng)業(yè)電子商務(wù)還要突破兩道坎,一是讓農(nóng)民拿到實(shí)實(shí)在在的訂單;二是讓消費(fèi)者相信產(chǎn)品的品質(zhì)。”邱俊表示。
四川農(nóng)業(yè)應(yīng)如何“觸網(wǎng)”?
成都已下“深水”:整合上游——成都市農(nóng)委遴選出最有特色的農(nóng)產(chǎn)品,匯聚起農(nóng)民專業(yè)合作社、市級(jí)龍頭企業(yè)的資源,開(kāi)100家淘寶精品店,在網(wǎng)上打響成都農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌;聯(lián)動(dòng)中下游——依托專業(yè)的第三方運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),對(duì)100家淘寶店進(jìn)行統(tǒng)一的店招裝飾、物流配送、人員培訓(xùn)和管理;政府層面,農(nóng)業(yè)、商務(wù)、人社、團(tuán)委等部門聯(lián)動(dòng),對(duì)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)、平臺(tái)建設(shè)、人才培訓(xùn)等方面給予補(bǔ)貼,激活全社會(huì)的力量推動(dòng)電子商務(wù)發(fā)展。
“作為傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)大省,四川很多特色農(nóng)產(chǎn)品還守在深山,需要新型的營(yíng)銷模式,將其推到前臺(tái),電子商務(wù)不失為一種有效的方式。”王金華表示,四川農(nóng)業(yè)電子商務(wù)正在尋路。
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