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賣種子需要賣服務(wù)來支持
來源: askacustomsbroker.com 類別:行業(yè)動(dòng)態(tài) 更新時(shí)間:2014-07-21 閱讀次
劉石的名頭在育種界也是響當(dāng)當(dāng)?shù),前些年橫掃東北地區(qū),好多經(jīng)銷商用麻袋裝著現(xiàn)金找關(guān)系,一種難求。這種現(xiàn)象的出現(xiàn),首先是有好品種,能增產(chǎn)增收,但是更重要的是,劉石用很多種形式為農(nóng)民提供產(chǎn)前產(chǎn)后的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。通過“三會(huì)”(苗期、田間、脫粒現(xiàn)場(chǎng)會(huì)),與農(nóng)民近距離接觸,構(gòu)建起研發(fā)—生產(chǎn)—推廣—銷售—播種—收獲一個(gè)完整的服務(wù)鏈條;工作人員還花大力氣活動(dòng)在玉米產(chǎn)區(qū)、銷區(qū)的糧庫、玉米加工廠、飼料廠等企業(yè),幫助種植戶推銷“先玉335”的商品玉米,把幫著農(nóng)民賣糧當(dāng)做“主業(yè)”,而不是“副業(yè)”等,農(nóng)民兄弟生產(chǎn)、賣糧不用愁,增產(chǎn)又增收還省力,明年還不繼續(xù)要買這個(gè)品種!
種子之所以有品種區(qū)分,就決定了種子的千差萬別。如果我們把種子只是簡(jiǎn)單地看做一個(gè)商品,種子營(yíng)銷單純的還像過去那樣的一買一賣,用千差萬別的品種去適應(yīng)同質(zhì)化的市場(chǎng)、同質(zhì)化的營(yíng)銷渠道顯然已不合時(shí)宜。而是要像劉石說的:“賣種子,更要賣服務(wù)”,不但要賣種子的品種、質(zhì)量品牌,而且要賣服務(wù)品牌。要在種子這個(gè)平臺(tái)上通過服務(wù)延伸更多的東西,把種業(yè)營(yíng)銷的門檻提高,提高種子經(jīng)銷商的素質(zhì),使種子增值,遠(yuǎn)離價(jià)格戰(zhàn),遠(yuǎn)離山寨、假冒偽劣的圍追堵截。
安徵有一家主推水稻品種的公司,在賣服務(wù)上有新的創(chuàng)新,他們探索出幫助農(nóng)民代育秧、代耕作、代機(jī)插、代機(jī)收和田間管理“四代一管”的系統(tǒng)銷售服務(wù)模式,在安徽全省40個(gè)水稻大縣共出資設(shè)立了50多家合作社,投資建設(shè)育秧工廠80多家,每座育秧工廠設(shè)施及機(jī)械配套約175萬元左右,總投資近1.5億元!八拇还堋蹦J交蒉r(nóng)效果非常明顯:每畝稻田農(nóng)戶少打2次農(nóng)藥,增收稻谷50公斤,節(jié)約勞力1.5個(gè),節(jié)本增效約200元。
現(xiàn)在,可以說,賣種子更賣服務(wù)已越來越成為眾多種企的共識(shí),關(guān)鍵是如何結(jié)合自身的特點(diǎn),所處的環(huán)境,有差異有創(chuàng)新地做好服務(wù)工作,就像安徽天禾農(nóng)業(yè)科技股份有限公司一樣。同時(shí),要充分考慮農(nóng)民朋友的真正需求,并且采取他們最樂意接受的方式。否則,一味照搬別人的經(jīng)驗(yàn),東施效顰,很可能事與愿違,甚至還可能出現(xiàn)副作用。確保我國(guó)糧食安全,保障農(nóng)副產(chǎn)品及時(shí)供給,種業(yè)企業(yè)肩負(fù)的使命越來越神圣。與此同時(shí),企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈,趨于白熱化。這就要求我們的種企勇于創(chuàng)新,探索適合自己的服務(wù)模式和路徑,在幫助農(nóng)民兄弟增產(chǎn)增收的喜悅中,成長(zhǎng)進(jìn)步,收獲一片屬于自己的天空。更多資訊:種子檢驗(yàn)儀器 http://askacustomsbroker.com/
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安徵有一家主推水稻品種的公司,在賣服務(wù)上有新的創(chuàng)新,他們探索出幫助農(nóng)民代育秧、代耕作、代機(jī)插、代機(jī)收和田間管理“四代一管”的系統(tǒng)銷售服務(wù)模式,在安徽全省40個(gè)水稻大縣共出資設(shè)立了50多家合作社,投資建設(shè)育秧工廠80多家,每座育秧工廠設(shè)施及機(jī)械配套約175萬元左右,總投資近1.5億元!八拇还堋蹦J交蒉r(nóng)效果非常明顯:每畝稻田農(nóng)戶少打2次農(nóng)藥,增收稻谷50公斤,節(jié)約勞力1.5個(gè),節(jié)本增效約200元。
現(xiàn)在,可以說,賣種子更賣服務(wù)已越來越成為眾多種企的共識(shí),關(guān)鍵是如何結(jié)合自身的特點(diǎn),所處的環(huán)境,有差異有創(chuàng)新地做好服務(wù)工作,就像安徽天禾農(nóng)業(yè)科技股份有限公司一樣。同時(shí),要充分考慮農(nóng)民朋友的真正需求,并且采取他們最樂意接受的方式。否則,一味照搬別人的經(jīng)驗(yàn),東施效顰,很可能事與愿違,甚至還可能出現(xiàn)副作用。確保我國(guó)糧食安全,保障農(nóng)副產(chǎn)品及時(shí)供給,種業(yè)企業(yè)肩負(fù)的使命越來越神圣。與此同時(shí),企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈,趨于白熱化。這就要求我們的種企勇于創(chuàng)新,探索適合自己的服務(wù)模式和路徑,在幫助農(nóng)民兄弟增產(chǎn)增收的喜悅中,成長(zhǎng)進(jìn)步,收獲一片屬于自己的天空。更多資訊:種子檢驗(yàn)儀器 http://askacustomsbroker.com/
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