“觸網(wǎng)”以種子為核心

　　農(nóng)資行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化程度目前還很低，同時(shí)還是低頻次、用戶群體巨大的剛性需求行業(yè)。在整個(gè)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中，無(wú)論農(nóng)技服務(wù)、產(chǎn)量、產(chǎn)品品質(zhì)、種子都是最關(guān)鍵的因素，種子是農(nóng)資產(chǎn)品、農(nóng)技服務(wù)、農(nóng)產(chǎn)品的“根、魂、本”。因此農(nóng)資行業(yè)無(wú)論是標(biāo)準(zhǔn)化、增強(qiáng)用戶體驗(yàn)還是增加需求頻次方面都需要以種子為核心來(lái)開展。
　　
　　“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資”首先要做的是農(nóng)資行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化。農(nóng)民購(gòu)買農(nóng)資的原因是為了獲得它的種植結(jié)果，而農(nóng)資的根——種子是有生命的，同一顆種子由于氣候、土壤、肥、藥、水等生產(chǎn)條件不同會(huì)產(chǎn)生不同種植結(jié)果。因此農(nóng)資商品描述信息的標(biāo)準(zhǔn)化不像圖書、電子產(chǎn)品、打車服務(wù)那么容易，如何把農(nóng)資商品描述信息標(biāo)準(zhǔn)化是“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資”的第一任務(wù)。要標(biāo)準(zhǔn)化的描述農(nóng)資商品信息必須以種子為根本開始，種的是什么？土壤條件如何？需要配什么肥、藥？種植結(jié)果如何？這樣才能夠把農(nóng)資商品描述信息標(biāo)準(zhǔn)化，給農(nóng)民一個(gè)全新的體驗(yàn)。此外，還要明確一點(diǎn)，農(nóng)資到農(nóng)民手里不是銷售的結(jié)束，而是服務(wù)的開始。種子從播種到收獲的各個(gè)時(shí)期都需要服務(wù)，不同的階段需要肥、藥、水，因此而建立標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)體系是“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資”得以快速發(fā)展的核心。
　　
　　其次，農(nóng)資作為一個(gè)剛性需求行業(yè)，目前已經(jīng)具備了依靠互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行升級(jí)的充足動(dòng)力。傳統(tǒng)種業(yè)公司依靠“廠家—經(jīng)銷商—零售商—經(jīng)濟(jì)人”的模式與農(nóng)民建立連接，這種模式農(nóng)民與企業(yè)的信息不對(duì)稱，服務(wù)效率低下，嚴(yán)重影響了農(nóng)民的服務(wù)體驗(yàn)。目前可以利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)連接“農(nóng)民和他所需的服務(wù)”。當(dāng)農(nóng)民有一個(gè)需求時(shí)，不僅要告訴他哪里可以滿足它的需求，同時(shí)還可以立刻滿足他的需求，這種服務(wù)模式會(huì)給農(nóng)民帶來(lái)全新的服務(wù)體驗(yàn)，極大促進(jìn)種子行業(yè)乃至農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展。
　　
　　最后，用戶數(shù)量巨大和需求頻次較低的特性決定了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)可以給農(nóng)資帶來(lái)改變。但是由于用戶特性和產(chǎn)品的特殊性注定“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資”不像打車軟件那樣，光靠土豪砸錢改變支付習(xí)慣就能抓住用戶。這需要足夠的耐心，堅(jiān)定的決心和大量的投入，不可能一蹴而就，每個(gè)區(qū)域的資源整合和后期培訓(xùn)服務(wù)都需要一步一個(gè)腳印的做出來(lái)。只有把原來(lái)零售商、經(jīng)銷商、農(nóng)資企業(yè)、農(nóng)技服務(wù)中心等多方力量整合到一起，構(gòu)建出標(biāo)準(zhǔn)化的農(nóng)技服務(wù)體系，才有可能真正改變“農(nóng)民和他所需服務(wù)”的連接方式，從而推動(dòng)整個(gè)種業(yè)和整個(gè)農(nóng)資行業(yè)健康、快速的發(fā)展。