移動聯(lián)通開始拼搶農(nóng)村市場渠道

在近日的一次會議上，中國聯(lián)通和中國移動的相關(guān)負(fù)責(zé)人都透露了其在農(nóng)村市場上的市場舉措，其中非常重要的是開展項目和渠道之爭。

　　都積極繼續(xù)完善網(wǎng)絡(luò)

　　根據(jù)中移動公布的上半年財報中披露，中移動上半年新增用戶數(shù)為2577.5萬，其中約有一半新增用戶來自農(nóng)村市場。由此可見農(nóng)村市場未來對中移動的重要性。

　　但對于具體措施，中移動董事長王建宙曾表示，加強(qiáng)開發(fā)針對農(nóng)村用戶的產(chǎn)品和服務(wù)，以低成本策略開發(fā)農(nóng)村市場，是中移動農(nóng)村用戶群猛增的重要因素之一。

　　近日，在“2006通信服務(wù)與農(nóng)村信息化應(yīng)用大會”上，中國移動集團(tuán)客戶部總經(jīng)理葉兵則透露了另外一些舉措，其中之一是將完善農(nóng)村移動通信基礎(chǔ)覆蓋網(wǎng)。

　　葉兵表示，網(wǎng)絡(luò)覆蓋是農(nóng)村信息化的基礎(chǔ)，中國移動將不斷完善農(nóng)村移動通信基礎(chǔ)覆蓋網(wǎng)的力度和深度，讓農(nóng)民用得上暢通的信息化服務(wù)；同時改善網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量，切實增強(qiáng)農(nóng)村移動通信能力，為新農(nóng)村建設(shè)創(chuàng)造良好的通訊條件。

　　在農(nóng)村市場，由于聯(lián)通的CDMA基站功率更大，且前幾年的三期工程已投入巨資，覆蓋相對完善，因此聯(lián)通此前則表示，面對龐大的農(nóng)村市場，除農(nóng)村新時空這個平臺外，還將在下半年要著力做好CDMA終端供應(yīng)和渠道調(diào)控工作，積極攻搶農(nóng)村市場。尤其是，擴(kuò)大農(nóng)村市場占有率需要聯(lián)通運用更實際、更有效的手段，引入“機(jī)卡一體”標(biāo)準(zhǔn)就是其中之一，尤其是，它的引入可以讓國際上主流的“機(jī)卡一體”終端進(jìn)入中國，通過批量生產(chǎn)降低成本，以使農(nóng)村居民買得起CDMA手機(jī)。

　　農(nóng)村信息化項目的較量

　　由于語音通話在農(nóng)村的市場拓展前景有限，因此，雙方都瞄上了農(nóng)業(yè)信息化這一“支農(nóng)”又有利可圖的項目。

　　中國聯(lián)通副總裁李正茂表示，2003年5月份四川聯(lián)通和四川省人民政府聯(lián)合啟動的服務(wù)農(nóng)村農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)的項目，是聯(lián)通農(nóng)業(yè)信息化項目的一個先導(dǎo)性試點工程，這個項目啟動以后，在四川省全省21個市州、134個縣，960個鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)了1071個信息工作站。這網(wǎng)絡(luò)只是一個嘗試，但是產(chǎn)生了非常好的經(jīng)濟(jì)和社會效益。從整體規(guī)劃來講，今后聯(lián)通將基于四川聯(lián)通天府信息網(wǎng)的成功經(jīng)驗，在全國范圍內(nèi)建設(shè)以農(nóng)業(yè)新時控為平臺，包括總部和省分公司兩級架構(gòu)的應(yīng)用，從而創(chuàng)造更大的社會和經(jīng)濟(jì)效益。

　　中國移動集團(tuán)客戶部總經(jīng)理葉兵則稱，中國移動已統(tǒng)一規(guī)劃了農(nóng)村信息化的業(yè)務(wù)發(fā)展，將業(yè)務(wù)的名稱統(tǒng)一定義為農(nóng)信通，可通過無線接入手段，滿足農(nóng)產(chǎn)品營運銷，以及農(nóng)民關(guān)注的民生問題。

　　渠道之爭

　　另外一個引人關(guān)注的是渠道之爭，中國移動集團(tuán)客戶部總經(jīng)理葉兵透露，今年中國移動把縣級市場列為發(fā)展重點，加大縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村移動通信設(shè)施建設(shè)力度，加快農(nóng)村移動通信市場的發(fā)展。

　　聯(lián)通則在此前表示，要在農(nóng)村試點“中國聯(lián)通繳費站”業(yè)務(wù)，即由于農(nóng)村居民居住離散和運營商營業(yè)網(wǎng)點密度較低的現(xiàn)狀從某種程度上制約了農(nóng)村居民的電信業(yè)務(wù)消費。與此同時，農(nóng)民對價格敏感度較高，對繳費的便捷性敏感性強(qiáng)，因此聯(lián)通在農(nóng)村委托一些代理人或機(jī)構(gòu)做繳費站，深入到村。

　　對于具體措施，中國移動稱，將采取自建、合建、代辦的多種方式，加強(qiáng)農(nóng)村營銷網(wǎng)點和農(nóng)村信息服務(wù)站的建設(shè)，擴(kuò)大農(nóng)村服務(wù)營銷網(wǎng)的覆蓋，已提出一鎮(zhèn)一站一村一人的要求，為農(nóng)民提供接近城市的服務(wù)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，中國移動此舉應(yīng)該說是相當(dāng)厲害的，實際上是在農(nóng)村市場布局一個非常嚴(yán)密緊湊的通信網(wǎng)。

　　而聯(lián)通則是利用“小賣部”、“村干部”、“小能人”等做代理人，目前在安徽等地已做試點，也非常有效。在一個月內(nèi)就覆蓋了70%的試點區(qū)域。