吳子申：發(fā)展現(xiàn)代農業(yè)是夢想更是責任

　　對內蒙古永業(yè)集團董事長吳子申的采訪，是從田間地頭開始的。9月中旬的一天，呼和浩特市郊區(qū)前不塔氣村，吳子申帶著記者來到村民段全喜的種植大棚，從樣板田里摘了兩根黃瓜給記者品嘗。很明顯，一根寡淡，另一根濃郁。

　　后者是段全喜噴施了永業(yè)生命素的成果。“我種了一輩子地，這有科技員手把手幫忙的效果還是不一樣。我的樣板田種出來的菜不光味道好，還比普通田增產二三成�！倍稳�喜說。

　　前不塔氣村是呼和浩特市第一家“萬畝無公害蔬菜基地”，也是永業(yè)的一個樣板村�！艾F(xiàn)在，永業(yè)公司在遍布全國的鄉(xiāng)鎮(zhèn)村莊建立了35000多個永業(yè)科技服務站。永業(yè)科技服務站是一主多元新型農業(yè)社會化服務體系的有效補充，在這里，我們首先實現(xiàn)了農業(yè)科技的應用轉化，完成農業(yè)技術推廣的最后一公里�！眳亲由陮�科技服務站有著準確的定位。

　　書寫“眼見為實”的發(fā)展歷程

　　1994年，在內蒙古政府機關當職員的吳子申到通遼鄉(xiāng)下調研，第一次接觸到農村和農民，他被震撼。那段時間，吳子申深刻感受到農民無力改變面朝黃土背朝天命運的悲苦和無奈，他們不是沒有致富的愿望，而是致富無路。

　　“窮則獨善其身，達則兼濟天下”，這句話從那時起便成為吳子申的行事準則。這次經歷對他的心靈觸動很大，也是這次經歷讓他的思想和認識發(fā)生了微妙的變化，也正是這段經歷，讓他在2001年正式辭職下海。

　　內蒙古盛產褐煤、風化煤，從中提取出來的黃腐植酸可廣泛用于制藥、化工、生態(tài)農業(yè)建設領域，也是永業(yè)“植物生命素”的主要成分，之后永業(yè)繼續(xù)研發(fā)出的可以增強動物免疫力、促進生長的“動物生命素”，也是以黃腐植酸為主要原料。2004年12月，褐煤、風化煤、泥炭綜合利用一期工程投產，永業(yè)動、植物生命素這兩種產品成為永業(yè)集團主打的拳頭產品。

　　“生命素”問世后，最早就是在呼和浩特市前不塔氣村進行試用。但是讓吳子申沒想到的是，他從“口若懸河”到“口干舌燥”，始終未能打動這里“蔬菜大王”、“種瓜能手”們的心，就連免費試用，一分錢也不要，農戶還是不買賬。農民唯一擔心的是，萬一產品把莊稼燒死怎么辦？

　　當時，農戶一畝地的收入大概3000元，吳子申提出：“我先給你5000元，莊稼出了問題我們全部賠償�！边@樣的“破釜沉舟”很是奏效，農戶爽快地答應了。就這樣，永業(yè)生命素的樣板田、樣板村建立了起來，最終產品的效果讓農戶開始買單。

　　吳子申說：“在中國，農牧行業(yè)的市場難做，難就難在涉足者必須腳踏實地，來不得半點虛假……但農牧業(yè)、農牧民又是天底下最公平、最善良的行業(yè)和群體。他們會對那些真誠對待的人給予無私的回報。”

　　如今，永業(yè)的動、植物生命素產品，在中國32個省、市、自治區(qū)都建立起了銷售網絡與農技服務網絡，通過讓農民“眼見為實”的最質樸的方式獲得了中國農村市場的信任。

　　構筑步步為贏的產業(yè)鏈

　　重慶長壽區(qū)盛產沙田柚，永業(yè)在鄰封鎮(zhèn)做了200畝樣板田，和鄰封鎮(zhèn)政府共建精品沙田柚合作共管示范基地，并由永業(yè)進行定向回購。幾年工夫，這種“科技服務下鄉(xiāng)—合作共管基地—農產品(000061,股吧)回購”的利益共享模式很見效，帶動了大批果農增收。

　　“綠色農產品銷售渠道既實現(xiàn)了農民增收，也保證了市民餐桌的安全，從田間到餐桌產業(yè)鏈條的建立，受惠的不僅是企業(yè)本身，參與其間的農民實現(xiàn)了農產品的優(yōu)質優(yōu)價�！眳亲由暾f。

　　永業(yè)將自身定位為“三農”服務商，從產業(yè)鏈的兩端著手，一端植根農村，通過建立永業(yè)科技服務站助農增產增收；另一端連接城市，通過輸出綠色農產品，在幫助農民解決賣難問題的同時，讓城市消費者購買到放心的綠色健康食品。

　　到2012年底，與永業(yè)合作嘗試“銀企農戶貸款授信合作模式”的農業(yè)銀行(601288,股吧)通遼分行，授信擔保額度3.6億元，直接受益農戶達1000多戶。這是永業(yè)將科技服務平臺與當?shù)劂y行小額貸款系統(tǒng)、支付結算體系相結合，組建新型農業(yè)服務體系的一次嘗試，旨在為農戶提供授信貸款服務、批量擔保服務。

　　這種“銀-企-農貸款授信合作模式”一方面有效解決了個體農戶在申請貸款過程中普遍存在的信用低、風險大、無抵押等問題；另一方面，由永業(yè)科技服務站為農戶小額貸款進行擔保，解決了農戶貸款的資質問題，降低了銀行貸款風險。

　　“我們希望以企業(yè)為動力引擎，聯(lián)合一、二、三產業(yè)，構建起完整的雙向可擴展服務體系，去帶動現(xiàn)代農業(yè)企業(yè)、農業(yè)合作實體、農戶、科技服務站、金融機構、農貿市場、食品工廠、農業(yè)經紀人等在內的整個鏈條，讓每個環(huán)節(jié)都通過增值受益，實現(xiàn)了農戶、企業(yè)、社會和諧發(fā)展。”吳子申為永業(yè)的發(fā)展勾畫著清晰的發(fā)展藍圖。探索求真務實的“三農”夢想

　　在吳子申看來，永業(yè)致力“三農”12年實現(xiàn)高速發(fā)展，恰逢中國“三農”發(fā)展的黃金期，正是在這個發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的過程中實現(xiàn)了企業(yè)與個人的成長。

　　在“中國夢”的激勵下，永業(yè)正在把“服務農民致富、服務城市食品健康安全、探索綠色生態(tài)循環(huán)治理，實現(xiàn)知識農業(yè)夢想，助推中國"三農"發(fā)展”作為企業(yè)的夢想，并在這個過程中努力幫助每一個永業(yè)人實現(xiàn)個人的人生價值與富裕發(fā)展夢想。

　　2012年，吳子申當選內蒙古自治區(qū)工商聯(lián)副主席。在今年的兩會期間，從企業(yè)的發(fā)展經驗出發(fā)，吳子申為內蒙古自治區(qū)的經濟發(fā)展積極建言獻策：“在今年的政府工作報告中，強調了要加快縣域經濟發(fā)展，建立覆蓋城鄉(xiāng)的綜合信息服務體系，提高承載產業(yè)和服務生活的能力。自治區(qū)在發(fā)展縣域經濟過程中，可以扶持有潛力的農牧業(yè)企業(yè)，打造自治區(qū)農牧業(yè)產業(yè)“大航母”，使其發(fā)揮構建、延伸產業(yè)鏈的作用，同時，政府部門加強引導，可以在一個產業(yè)鏈上孵化出更多有實力的企業(yè)，進而帶動更多農牧民增收，壯大縣域經濟�！薄稗r民賺了錢，把我請到家里烙油餅吃，那種感覺很幸福，遠比自己賺了點錢更讓人滿足。”吳子申感慨地說，“做農業(yè)是最大的責任，不要先想著賺農民多少錢，要先讓農民富起來。企業(yè)賺的是農業(yè)增值的那一部分錢。只要能找到解決“三農”難點問題的商業(yè)模式，就能實現(xiàn)農民增收、企業(yè)增利、社會增益的共同目標�！�