柳傳志：賣農(nóng)產(chǎn)品要像雷軍賣小米手機(jī)一樣

　　互聯(lián)網(wǎng)如何改造農(nóng)業(yè)？

    柳傳志認(rèn)為首先改造的是銷售，未來賣農(nóng)產(chǎn)品應(yīng)該像雷軍賣小米手機(jī)一樣。

　　柳傳志認(rèn)為，在市場銷售方面，互聯(lián)網(wǎng)會起到重要的作用，甚至超過目前的電子消費(fèi)品。比如送水果孝敬老人，或者送朋友，可以送1000元的水果票，通過佳沃的官方網(wǎng)站，隨時可以買佳沃的產(chǎn)品，互聯(lián)網(wǎng)下單，結(jié)算，通過快遞直接遞到家里，這比直接買水果好得多。

　　佳沃集團(tuán)目前并未建立自己的電商網(wǎng)站，柳傳志表示未來不排除建立電商網(wǎng)站。柳傳志說：建一個自己的網(wǎng)站賣水果，對佳沃來說毫不費(fèi)事。

　　佳沃集團(tuán)總裁陳紹鵬則認(rèn)為，云計算技術(shù)、終端計算技術(shù)可以用于農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)：通過物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)搜集土地空氣中的溫度、濕度數(shù)據(jù)，適時了解情況，并適時決策。除了生產(chǎn)之外，在儲存、運(yùn)營過程中，同樣需要應(yīng)用到互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)技術(shù)。

　　在運(yùn)作的過程中，柳傳志認(rèn)為“懂得與農(nóng)村基層組織合作”十分重要。佳沃到每個地方需要地方政府幫忙營造一個土地流轉(zhuǎn)的環(huán)境，如果挨家挨戶地談，每家三五畝地流轉(zhuǎn)，很難形成規(guī)模，政府覺得佳沃能幫助當(dāng)?shù)匕l(fā)展，會幫忙做工作，特別是村委會，整天和農(nóng)民一起，易于溝通。

　　聯(lián)想會給予一部分啟動資金，政府會發(fā)動銀行給予貸款，國家普惠的農(nóng)業(yè)扶植政策，聯(lián)想也會幫助農(nóng)民去提交申請報告。在農(nóng)民已經(jīng)認(rèn)可的前提下，這些前期鋪墊工作，聯(lián)想都可以和政府一起做好。

　　農(nóng)民得到的好處是：除了土地流轉(zhuǎn)形成的租金收入外，還可以在佳沃的種植園做一些工作，掙一份工資，成為產(chǎn)業(yè)農(nóng)民。

　　上述一切事情做好之后，聯(lián)想會把一整套管理方式、農(nóng)業(yè)技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)（比如質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)流程標(biāo)準(zhǔn)）引進(jìn)到園子，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化。

　　柳傳志特別提到了企業(yè)農(nóng)戶：一個農(nóng)戶，周圍多家農(nóng)民都去到城里經(jīng)商了，或者外出打工了，他們的土地可以交給留守的這個人，這個人只要湊夠1000畝，佳沃集團(tuán)就可以與他對接，以公司對公司的形式進(jìn)行合作，雙方利潤進(jìn)行分成。其他的農(nóng)戶人，要么直接收租，要么利潤分成。

　　同樣，聯(lián)想就把企業(yè)交給企業(yè)農(nóng)戶，讓其在管理思想、技術(shù)手段、運(yùn)營能力方面都稱得上“現(xiàn)代農(nóng)業(yè)企業(yè)家”，并通過企業(yè)農(nóng)戶改造農(nóng)業(yè)。

　　陳紹鵬說：規(guī)模太小難盈利，1000畝算比較合適的規(guī)模。

　　新的生意

　　柳傳志觀察農(nóng)業(yè)，既從技術(shù)進(jìn)化、土地政策等角度，也從生意的角度考慮：對于農(nóng)業(yè)，聯(lián)想這樣的民營企業(yè)能不能做，關(guān)鍵問題是能不能盈利，假定做了賠錢，沒有盈利空間，或者風(fēng)險極大，就不能做。

　　可以做的第一個原因是農(nóng)業(yè)改造的技術(shù)空間極大。此前的土地政策本身以家庭為單位，將土地分割成土地一小塊一小塊的，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)無法進(jìn)入。

　　柳傳志認(rèn)為，與PC制造業(yè)相比，中國農(nóng)業(yè)在技術(shù)方面與發(fā)達(dá)國家的差距更大。

　　第二個由于土地政策的變化，特別是此次三中全會一些新的政策趨勢，比如土地確權(quán)流轉(zhuǎn)，適合規(guī)�；�經(jīng)營，在這一前提下，現(xiàn)代技術(shù)包括PC技術(shù)會與農(nóng)業(yè)融合，產(chǎn)生新型態(tài)的農(nóng)業(yè)。

　　另一政策趨勢是國家將減少審批程序，對聯(lián)想在全球購買農(nóng)業(yè)資源有幫助，包括土地資源、技術(shù)資源、發(fā)達(dá)農(nóng)業(yè)國的技術(shù)可能通過收購獲得；如果資源更便宜，也可能通過收購的方式獲得。這樣做的好處是，用中國的市場對接全球的資源，滿足中國日益擴(kuò)大的消費(fèi)需求。

　　陳紹鵬介紹，佳沃集團(tuán)在智利購買土地，一畝地才3000多元，而且是永久產(chǎn)權(quán)，比中國便宜很多，也肥沃得多，智利土地有機(jī)質(zhì)的含量最差是5%-6%，好的高達(dá)12%，中國土地的有機(jī)質(zhì)含量平均只有0.2%-0.3%。

　　另一個好處則是反季節(jié)食品的供應(yīng)：當(dāng)中國的冬季到來，水果過季的時候，智利恰好是夏季，是水果旺季，運(yùn)到中國可以賣個好價錢。陳紹鵬說：現(xiàn)在佳沃集團(tuán)在智能種有藍(lán)莓，11月17日佳沃藍(lán)莓在上海舉行了推介會。

　　柳傳志說，中國在很多領(lǐng)域，就像在PC領(lǐng)域，已成為全球最大消費(fèi)國。

　　第三個原因則是市場需求，柳傳志認(rèn)為，為了吃到安全食品，有相當(dāng)大一部分人愿意為品牌付出溢價，佳沃有能力投資打造一個安全食品品牌。

　　柳傳志認(rèn)為“農(nóng)業(yè)是聯(lián)想應(yīng)該做的生意”，而不是任何企業(yè)都可以做的：農(nóng)業(yè)與其他生意不同，不能快速回報，一個民營企業(yè)要大到有一定的噸位，有足夠的投資能力包括連續(xù)投資能力，才能做這樣的事情。