如何把農(nóng)業(yè)機(jī)械推廣到農(nóng)村去？

　　農(nóng)村作為農(nóng)業(yè)機(jī)械的巨大市場(chǎng)一直受到眾多生產(chǎn)農(nóng)業(yè)機(jī)械的企業(yè)的關(guān)注。而企業(yè)在對(duì)農(nóng)村進(jìn)行農(nóng)業(yè)機(jī)械銷售時(shí)也一定要從農(nóng)村對(duì)農(nóng)業(yè)機(jī)械的需求入手，找到市場(chǎng)的切入點(diǎn)。當(dāng)然，隨著我國(guó)新農(nóng)村建設(shè)以及農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，某些針對(duì)農(nóng)村農(nóng)業(yè)機(jī)械需求的觀點(diǎn)可能并不是固守不變的，這就要求企業(yè)要針對(duì)農(nóng)村對(duì)農(nóng)機(jī)需求和消費(fèi)觀念的變化進(jìn)行銷售改革，具體問(wèn)題具體分析。

　　1、農(nóng)業(yè)機(jī)械要做好差異性營(yíng)銷

　　農(nóng)業(yè)機(jī)械的消費(fèi)對(duì)象是農(nóng)村的農(nóng)民，在進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)時(shí)一定要了解當(dāng)?shù)啬繕?biāo)市場(chǎng)的狀況，進(jìn)行對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品定位和開發(fā)。而且，不同區(qū)域的農(nóng)村消費(fèi)需求不同，在這個(gè)農(nóng)村市場(chǎng)好營(yíng)銷的農(nóng)機(jī)并不一定在另一個(gè)農(nóng)村市場(chǎng)就好營(yíng)銷。所以，農(nóng)機(jī)營(yíng)銷之前一定要做好市場(chǎng)調(diào)研，要弄清楚該地區(qū)農(nóng)村消費(fèi)的需求多大、消費(fèi)環(huán)境如何、農(nóng)機(jī)消費(fèi)的缺口在哪、農(nóng)村消費(fèi)環(huán)境的變遷甚至該地域農(nóng)民消費(fèi)的習(xí)慣和心理變化。

　　2、農(nóng)業(yè)機(jī)械立足口碑，做好售后服務(wù)

　　如果企業(yè)沒(méi)有服務(wù)，那么顧客就沒(méi)有忠誠(chéng)。農(nóng)業(yè)機(jī)械的銷售一切都為了農(nóng)民以及農(nóng)業(yè)的發(fā)展需求。比如聯(lián)合收割機(jī)在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的工作之后會(huì)使機(jī)器產(chǎn)生一定程度的磨損，因此企業(yè)針對(duì)聯(lián)合收割機(jī)的售后服務(wù)非常重要。其次，農(nóng)村的居住特點(diǎn)和農(nóng)民心理決定了農(nóng)村的口碑宣傳對(duì)于銷售有一定的促進(jìn)作用，因此在農(nóng)業(yè)機(jī)械銷售和推廣時(shí)可以利用優(yōu)質(zhì)咨詢、印花廣告、招貼廣告、廣播廣告、提供上門檢測(cè)以及維修等形成良好的口碑。

　　3、農(nóng)業(yè)機(jī)械應(yīng)當(dāng)多開放“經(jīng)濟(jì)適用型”產(chǎn)品

　　農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的開發(fā)一定要符合農(nóng)村的消費(fèi)環(huán)境和市場(chǎng)需求。農(nóng)民在購(gòu)買農(nóng)機(jī)產(chǎn)品時(shí)一般要求農(nóng)機(jī)產(chǎn)品耐用實(shí)惠、價(jià)格便宜，對(duì)于農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的高檔次、精神享受等并不追求。所以，應(yīng)該適當(dāng)開發(fā)農(nóng)業(yè)機(jī)械的“經(jīng)濟(jì)適用型”產(chǎn)品，立足于增強(qiáng)農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品的實(shí)用功能，降低農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品的附加值功能，滿足農(nóng)村農(nóng)民的需求。

　　農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)業(yè)是一個(gè)富有潛力、正在迅猛發(fā)展的產(chǎn)業(yè)。在現(xiàn)階段中國(guó)新農(nóng)村建設(shè)如火如荼發(fā)展的今天，農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)業(yè)有著無(wú)可限量的農(nóng)村市場(chǎng)前景。在農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品銷售時(shí)，企業(yè)應(yīng)該從農(nóng)村農(nóng)民消費(fèi)者自身的需求特質(zhì)出發(fā)，滿足農(nóng)村農(nóng)民對(duì)農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品的需求，以促進(jìn)中國(guó)現(xiàn)代化的經(jīng)濟(jì)建設(shè)。

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