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做好種子用戶分析的重要性

來源： http://askacustomsbroker.com 　類別：行業(yè)動態(tài) 　更新時間：2015-01-21　閱讀次

      種子市場營銷必須圍繞對種子用戶的需求分析來進行。隨著消費者對各種農(nóng)產(chǎn)品的消費需求增強，種植結(jié)構(gòu)發(fā)生了巨大的改變，種子市場的供求關(guān)系也隨之改變。種子用戶的最終目的是獲利，他們在選用種子時更加注重品牌和品質(zhì)。雖然由于他們所處的區(qū)域和栽培習慣不同，但是，優(yōu)良品種是他們的根本需求。
    種子企業(yè)對種子用戶分析的主要內(nèi)容有：影響種子用戶購買行為的主要因素分析，購買行為模式分析，購買過程分析，購買心理和習慣分析等。通過分析明確以下情況：種子目標市場的用戶對種子需求的具體情況，如品種、組合、質(zhì)量、價格、產(chǎn)量、生育期、抗性等。
      影響種子目標市場顧客購種的主要因素有哪些；針對種子目標市場宣傳的有效途徑有哪些；經(jīng)銷商及委托經(jīng)銷處的信譽度、技術(shù)知識水準及對農(nóng)民的影響力等。對于種子的市場分析是晚上市場制度以及做好種子市場質(zhì)量的一個重要工作，這對于種子選購以及購買具有一定的作用。
      分析種子用戶的需求特點是每個種子企業(yè)的必修課，只有了解并適應其需求特點，種子企業(yè)才能得到生存和發(fā)展。因此，種子企業(yè)的營銷策劃必須以市場為出發(fā)點，首先考慮種子用戶的需求和行為特點，而不是首先考慮產(chǎn)品本身。種子檢驗儀器 http://askacustomsbroker.com

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